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餓了么收購百度外賣,重度垂直和多元化的最后一戰開始了社會與法法制與社會

口碑外賣 時間:2017-08-15 瀏覽:
上個月,最新一季《權力的游戲》開更,兩大勢力囧雪和龍媽終于合流,看官們放下吊足一年的胃口。巧合的是,上個月外賣市場也發生相似的劇情 打了3年,餓了么居然要收購百

上個月,最新一季《權力的游戲》開更,兩大勢力囧雪和龍媽終于合流,看官們放下吊足一年的胃口。巧合的是,上個月外賣市場也發生相似的劇情 打了3年,餓了么居然要收購百度外賣了。

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追劇至此,有人感嘆資本力量,有人為美團捏把汗,但更多人是疑惑:餓了么做體量,百度外賣做高端市場,差異這么大的一對冤家,怎么說一起就一起了

外賣大戰的本質是重度垂直和多元化的大戰

的確,回頭看外賣大戰這3年,比起找共同點, 差異 是更多人討論的關鍵詞。

早期,我們有過關于輕重模式的討論。但隨著各家紛紛自建配送,重模式成了市場主流;

后來,我們又有關于品質高低的爭議。但整個市場的消費力日漸增強,現在連美團餓了么的客單價都去到40元,實際上大家都在發力高端市場,百度可能在這一塊積累更豐富,但是不構成本質差異。

自然選擇下,物種都在自發地向最有利于生存的方向進化。我們也慢慢發現,外賣市場并不存在那么多重要的差異,大多數鴻溝都會隨時間推移而彌合。對各平臺命運起決定性作用的,應該是更本質的差異。

私以為,這組差異應該在組織架構上 重度垂直和多元化。換句話說,外賣大戰的本質,其實是重度垂直和多元化的大戰。

資源稟賦 決定外賣平臺發展走向

古典經濟學告訴我們,資源稟賦決定了一個國家的發展走向,對外賣平臺而言,不同的組織架構決定了平臺有不同的資源稟賦,也就決定了其發展方針。

餓了么是重度垂直外賣平臺的代表,當然還有其他業已消失的小平臺;美團外賣、百度外賣、曾經的口碑外賣,則是多元化平臺下的一個外賣業務分支。

對垂直平臺來說,其最大的資源稟賦是創新力。

原因是外賣是其唯一業務,作為業務單一的小平臺,只有不斷投入資源創新,打出差異化,才有可能活下來。所以,最早自建配送的是到家美食會,最早推出商家管理系統、最早建立全國性配送體系的是餓了么。

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單純拼創新能力,更少依靠資本輸血,使垂直平臺的生存狀態基本適用于叢林法則。在殘酷的原始斗爭中,最具實力的平臺會迅速異軍突起,獲得救命融資,走上正軌;但根據馬太效應,勝利者一般只有一個,更多同行最后只能默默死去或被兼并。我們都已經知道,前一種情況正是餓了么的發展路徑;后者的名單則長得數不清。

相比起來,多元化平臺下的外賣業務活得更從容,他們的資源稟賦是來自母公司的投入。

美團外賣、百度外賣和曾經的口碑外賣,背后都有一家業已成熟的母公司,依靠主營業務輸血或吸引外部融資,外賣業務的生存壓力比垂直同行少,也更能應對外部環境的變化。

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百度外賣是在外賣大戰中局切入的,那時候餓了么和美團已經基本完成壟斷,但憑借不惜代價的投入和風騷的市場定位,百度外賣還是在白領市場站穩了腳跟,白領份額一度達到3成以上;同樣,口碑外賣在長年份額不到10%的狀態下仍然堅持做了2年多,最后熬到被餓了么合并,背后當然也是阿里爸爸支持;至于美團的資源優勢也不用多說了,30億美元現金躺在賬上,多元化公司的融資能力比垂直平臺強。

多元化平臺熬不死,但也沒多大動力去創新,這決定了其戰略更多是以跟進創新者為主。

他們就像中長程賽跑里體力較佳但爆發力稍遜的選手,前半段雖然趕不上第一名,但也會緊緊咬在身后,不讓自己跌出第一集團,并在后半段憑借體能優勢伺機超越。這種策略不一定成功,但這是唯一的辦法。

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